经销商领导力训练与营销团队建设

一、经销商领导力建设
·团队领导者的自我定位
精神领袖
领航人
榜样
大法官
培训师
协调人
·有效的领导秘诀
领导效能
领导互动模式
如何做高效、高能的领导类型
·四种领导风格
指挥式
参与式
教导式
授权式
·选择领导方式
领导与被领导的关系
领导行为方式
部属准备度
部属准备度与领导风格

二、营销团队系统规划
·销售队伍现存问题及原因分析
最令领导者头疼的5个问题
针对队伍的管理体系的设计不当
针对终端销售过程中的管理控制不够
针对终端导购人员的系统培训不到位
系统解决销售队伍问题的思路
·有效的系统规划
营销团队销售目标的设计与分解
关键业务流程的梳理
销售组织与职能界定
营销团队人员编制的确定
薪酬体系的制定

三、设计科学的薪酬体系
·合理运用基本的薪金模式
·准确评估销售团队整体薪酬水平
·如何设计团队成员间的薪酬差距
·如何设计业务骨干的薪酬制度
·如何设计业务竞赛中的奖励制度

四、营销团队日常管理
·你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
·如何防范诚信危机·如何消除店员之间的沟通障碍
·如何让销售团队成员参与决策
·如何用授权推动团队向前跑ü
授权的原则、效用、步骤
对授权者心里有数
做对授权者的“减法”
让成员做“自己的事情”
走出授权误区，做到“看牛不看人”

五、销售人员的甄选
·选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”
·个性适合
·与企业的发展阶段适合
·个人经历适合
·价值观适合
·期望适合
·“思维”适合

六、营销团队人员控制
·组合一流团队
让成员优势互补
驾驭团队中的“野马”
安置“特别员”
降伏“妖魔员工”
·塑造团队优秀员工
做现代“田忌”
只有无用的领导，没有无用的员工
让团队成员扬长避短
·控制销售人员日常活动的管理表格的设计
·如何通过报表发现终端店员工作中的问题
·如何加强对优秀店员的管理
灌输各尽其才、协作取胜的观念
寻找积极的品质
有效“护短”
让优秀店员适才适所

七、营销团队培训
·销售队伍训练中的误区
无培训体系做依托
店长忙于事务，被动应付
采用“师傅带徒弟”的单一模式
忽视案例与文本化的积累
只学习，少复习，不练习
·将工作的学习化与学习的工作化相统一
·如何根据实际情况随时为团队加满油
·系统培训的“四个冲程”
上岗前的强化训练
销售专项训练
随岗培训
集训与轮训
·培训销售队伍的方法
OJT指导法
观念启发法
系统栽培法
·如何针对业务老手进行提升训练
·案例分析（学而知不足，习而知差距）

八、营销团队激励
·销售人员工作状态的变化规律
兴奋期
黑暗期
成长期
徘徊期
根据相应变化，有效对症下药
·有效激励销售团队
如何通过业绩竞赛来激励销售
有效防止恶性的业绩竞争
如何激励无提升机会的员工
如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾
通过适度授权进行激励
巧用责备（负面强化）
寻找榜样的力量
·随时激励员工做正事，他也就没有时间做坏事
·案例分析

九、营销团队管理原则
·慈不养兵，情不立事
·距离是管理运作的空间
·业绩为先，能力是基础
·把握店面目标，抛弃个人好恶