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商务谈判全攻略

作者: 添加日期:08-01-11 17:34:22 点击次数:

【课程目标】
【参加对象】希望提升商务谈判能力与谈判技能的一线商务人员、商务主管、商务经理。
【课程内容】
一、商务谈判的意义
·谈判是有规则的
·价钱对了,为何还要谈?
·左右谈判的潜在因素
·谈判的心理模式
·认识权力与打破僵局

二、商务谈判开局技巧
·开价高于实价
·分割策略与老虎钳策略
·做不情愿的卖主
·谨防对方的第一次出价

三、商务谈判中期技巧
·学会请示上级领导
·消除敌对情绪
·切勿提出折中
·巧接烫手山芋

四、仪态礼仪
·优雅的形体礼仪规范 --- 站姿、坐姿与行姿
·有效手势语、国际手势差异
·面部表情的礼仪要点(眼神、微笑等的运用)
·案例分析

五、商务谈判后期技巧
·你做黑脸还是白脸?
·如何让步
·针对小问题的蚕食策略
·如何草拟合同

六、如何控制谈判
·谈判动机
·商务谈判的圈套、陷阱与对策
·掌握谈判施压点·巧妙摆脱困境
· 成功商务谈判的“咒语”
·如何对付发火的对手

七、优秀商务谈判人员特质
·增强个人的控制力
·专业商务礼仪
·谈判者的“公司心态”与“个人心态”
·学会了解买主的个性·双赢谈判
【汇款方式】
户 名:北京华企宏创教育科技有限公司
开户银行:北京农村商业银行上地支行清上园分理处
开户账号:0407 0801 300000 4250
【联系方式】
联系人: 黄老师、郭老师
电话: 010-62957605 62958705 62937947 13683689008 13693326660
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