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   2009年01月09-11日
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清华大学财务总监CFO研修班

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清华大学营销管理与创新高级研修班

鼎立中国 迈向国际


一、 学习背景:
 

营销就是解决竞争!

营销是企业的大动脉,在某种程度上营销的成败决定着企业的成败。当前,在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境,经历着前所未有的挑战和机遇。在奥运会、互联网和3G移动新时代,如何在变化中找到不变的规律,在不变中利用变化的力量如何快速整合各类资源如何制定可控的营销战略如何管理好渠道又控制终端如何快速响应客户需求如何带好营销团队如何立足中国市场又迈向国际舞台

"清华大学营销管理与创新高级研修班"专为具有战略眼光的高管定制设计,采用获得国际公认的案例教学模式,提供最浓缩的"营销实战精华",让您作为领导者,掌握变化中的规律,优化解决问题的思路,增加营销智慧,在今后商战中成为常青型企业的领航人,让您的企业不战而屈人之兵!


研修特色:
  前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法

· 六大模块营销核心课程,创新与实战:
1.营销创新新策略
2.品牌传播与广告策划
3.营销团队管理实务
4.营销渠道与通路
5.营销新技能提升
6."赢"营销综合素质

· 晚间热点讲座、联谊沙龙,学友专家零距离:
1. 中央经济政策解读
2.企业家生命健康与人文关怀
3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路
5.帝王之道与当今管理
6.提高应对复杂局面的能力

三、 课程设置:
  课程体系:共六大模块,18门核心课程

 国际
整合营销
新趋势

课 程

课程纲要

国际化整合营销新趋势

2整合营销的今天与大势
2国际化整合营销新趋势
2案例:海尔如何进入成熟的西方市场并盈利;宝洁在中国的营销创新

理念创新与蓝海战略

2当今的营销如何理念创新
2案例:海尔如何进入国际市场并盈利
2如何找到真正的蓝海策略
2国际整合营销幕后故事

3G时代营销“创新”
--不战而胜的竞争策略

2微利时代的蓝海战略
2如何创新企业赢利模式
2无限电子商务时代经典营销案例
2如何不战而屈人之兵

品牌运作

营销策划

课 程

课程纲要

全球化传播与广告媒体策划

2全球化传播视野
2世界级品牌策划经典案例
2广告、媒体优势整合
2成功营销策划案例分析

品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌

2差异表达:成功品牌的核心运作
2产品表达:成功运作品牌的关键
2位次表达:高端品牌成功的关键
2关系人表达:如何建立强势品牌

品牌策划与产品创新

2如何全球化思维且本土化依托
2核心产品的运作规律
2如何让产品创新彰显优势
2王道营销

营销团队
管理实务

课 程

课程纲要

销售之“鹰”
--人才的选育留用裁

2成为合格的鹰队之长
2甄选销售之鹰
2训练销售之鹰:做好教练
2让鹰高飞与把鹰留住

目标管理与绩效考核

2人是企业唯一的动态资源
2非人力资源经理管理的四大环节
2十大人力资源实操技能
2目标管理与绩效考核实务

领导个人魅力提升

2下属为什么跟随你
2如何获得上级赏识和信任
2掌握教练的步骤和方法
2通过领导艺术提升个人魅力

渠道与
通路

课 程

课程纲要

提升渠道与经销商竞争格局

2营销渠道的竞争优势和价值分析
2渠道运作的误区
2中国分销行业实例研究
2如何让经销商倾心于自己的品牌

互联网和3G时代终端营销

2何为3G时代
2可控的终端销售策略
2手机终端创新营销
2无限电子商务时代的营销案例解析

直销企业资源管理与经营
— 双赢效果营销

2全球化与跨国经营企业的动态
2企业的客户特性市场策略解析
2全球经典直销案例解析
2让顾客也疯狂:保持顾客长期忠诚

 

营销新
技能

课 程

课程纲要

有效客户关系CRM管理--赢在拥有开心的客户

2企业赢利新模式
2企业CRM的整体概念
2销售一市场一服务一体化模式
2案例分析和企业CRM前景展望

商务礼仪与商务谈判实务

2商务礼仪在商务场合的应用案例
2商务谈判高手之路

大客户拓展策略

2赢大客户者赢市场
2大客户是企业营销致胜的关键
2大客户营销的最高法则是信任
2商战大客户经典营销案例解读



“赢”营销综合素质

课 程

课程纲要

企业形象提升发布会模拟

高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

危机攻关与媒体应对

2关系营销案例分析
2事件营销案例分析
2如何防患未然的措施
2危机公关实务问答

国学中的营销大智慧

2为国学正本溯源
2方道说:中国人的生存智慧
2人无我有的方法论
2东西方管理之道解析


·最精华的创新理念 最具智慧的启迪专家 最经济的投入产出 最具价值的学友网络

四、 招生对象:
  董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人

五、 学习安排:
  2009年01月09-11日日开学。学制一年,每2个月集中周末到清华大学学习3天

年/月

上课日期
周五 周六 周日

年/月

上课日期
周五 周六 周日

2008 / 11

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2009 / 5

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2009 /1

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2009 / 7

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2009/ 3

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2009 / 9

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六、 学习费用:
  人民币19,800元/人(含学费、教材费、资料费、证书)

七、 师资阵容:
  以清华等世界名校资深教授;知名实战派营销专家;一流企业的营销高管为主力阵容

七、 主讲专家名单(部分):
  ★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理;清华-奥美公共形象战略研究室主任;中共中央外宣办暨国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲人
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者;凤凰卫视资讯台副台长;凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人;资深国际媒体人士
★ 张 利 清华大学职业经理人中心特聘教授,著名战略营销专家;"指明灯"式的实战派管理专家
★ 王天有 北京大学历史系教授,北大企业文化研究所所长;资深国学专家(拟约)
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理
★ 鲁百年 博士、教授。我国有特殊贡献的专家,享受政府津贴专家,资深实践管理专家
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 李继延 北京计划劳动管理干部学院院长, 人事部全国人才流动中心和职业经理研究中心"职业经理资质评价项目"特邀专家
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者,财智十大杰出管理培训师之一
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师;国家旅游学院特聘专家;商联创业中心副主任;资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家;英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家;著名战略营销专家
★ 王保华 Elcoteq公司全球资源开发总监;资深物流、渠道运营专家
★ 姜彦福 清华大学经管学院教授,博导,清华大学中国创业研究中心主任。在创业管理、公司治理结构、制度经济学等方面有成就突出。担任多个公司董事和顾问,实践经验丰富.
★ 李左东 北京大学经济学院教授,对外经济贸易大学教授;《国际贸易实务》教材作者,国际贸易实务资深专家(拟约)
★ 贾长松 中国人力资源开发研究会专家团讲师,中国营销人才协会(香港)首席HR咨询师,前沿讲座电视栏目专家讲师
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士,新媒体营销资深人事,新媒体营销创新最前沿学者
★ 敬一丹 中央电视台CCTV《焦点访谈》、《东方时空》资深节目主持人。(拟约)
★ DANIFUL.WANG 知名美籍华人企业家,资深管理实战派专家,爱德华科维中国区授权讲师
★ POLO SHIA 国际知名企业家,35年世界500百强企业高管宝贵经验,美国花旗银行前亚太CEO
注:师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准

招生报名:
  咨询电话: 010-62957605 62937947
传真报名: 010-62958705
现场报名: 北京市海淀区清华大学 邮编:100084

九、 付款方式::
  请于收到录取通知书后一周内交纳学费
交费方式:
1、现金或支票(支票仅限于北京和天津地区学员,支票抬头为清华大学);
2、若使用电汇,请将学费汇至以下帐户,并将汇款凭证传真至办公室
3、交费方式:
开户行:工行北京分行海淀西区支行
户 名:清华大学(908)
帐 号:0200004509089131550

汇款单位须将银行汇款回单复印件传真到学校。
传真电话:010-62958705 并来电确认:010-62957605 62937947
注:请在汇款单"汇款用途"栏注明"清华大学营销管理与创新高级研修班",并写上自己的姓名
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